最近，京东宣布京东小程序开放平台正式发布，京东应用、京东金融应用等应用平台正式发布。京东表示，这是京东生态改善的重要一步。

然而，在公众眼中，京东的小程序平台表明，京东不想把小程序的未来交给拥有大流量的的微信。

小程序的电商玩法

从中国小程序的以往体验来看，开放率最高的应用是水平低、使用时间短的应用，如点餐、快递等，非常适合小型课程的应用场景。

然而，网上购物是一种“反直觉”的分类。从淘宝京东黑暗模式的适配和双11服务器的压力可以看出，电子商务应用有着很深的层次。服务器要求高、停止时间长的应用程序不应该是小程序的首选。

最容易理解的是社交裂变，这也是致富的途径:分享行为。根据蘑菇街在2017年双十一期间分享的数据，44%的小程序交易用户来自微信好友。新客户的占比是传统应用的4.2倍。下单的成功率和速度也高于传统的电商APP。京东的小程序在第一场战斗中也非常成功:通过分享优惠券的获胜套路，双十一成功赢得了约1600万uv。

对巨头而言，小程序意味着新的流量推进。京东已经达到传统电子商务的巅峰，需要新的模式来促进更高效的交通。在传统的电子商务推广模式下，僧多粥少的情况越来越严重，这将抑制商家在这个平台上的推广热情。如果推广成本太高，他们将逃往新兴的大流量平台，如拼多多。

为了减少流量推广带来的冗余成本，淘宝有一个“千人千面”的精推，京东有一个算法推荐。然而，在一个不断扩展和集中化的应用程序下，这些努力并不能从根本上改变高广告空间的现状。例如，与前一个相比，小项目吸引新客户的成本下降了30%。这是一种不同的减压通道。2018年11月，京东站4成的新用户来自小程序。

由于与腾讯的密切关系，京东也一直在加速小程序渠道的下沉。去年，京东的公众号和小程序更名为京喜，成为腾讯的一级入口。此外，对女性市场进行了有针对性的推动。京东希望通过几个小程序来完成传统APP中商业区的艰难划分。

然而，我们越是表达京东如何利用微信吸引用户，就越难以理解京东为什么想要开发自己的小型程序平台。

和微信作对

尽管京东宣布以前的微信用户也可以在京东的小程序平台上无缝享受服务，但京东脱离微信的“自力更生”小程序仍值得思考。

从内心来说，没有人愿意把自己的商业入口交给别人。阿里很早就屏蔽了百度对淘宝产品的直接搜索，希望用户可以直接从淘宝网站开始。京东与微信的交通合作也经历了一个快速增长的时期。去年的统计显示，最受欢迎的小程序是拼多多，而不是京东。

客观地说，微信还需要支持京东以外的其他中小店铺。在今年的微信公开课上，微信团队宣布将加强“千店千面”建设，并建立智能商店和小程序商店。当然，对于微信来说，这是一个非常正常的举动。微信希望吸引新业务，但它无意中压制了京东的生存空间。

在过去的两年里，京东也一直在积极地将触角从电子商务延伸出去:京东的金融、医疗和教育服务正如火如荼地开展着，但在目前的微信生态系统下，它并没有获得太多利润。从活跃的小程序中我们可以看出，教育和金融在微信中并不十分受欢迎。

与其让微信在小程序上吃肉，而自己喝汤，不如利用自身生态拓宽模式，这是京东建立小程序平台的核心需求。

京东的优势

说起来容易做起来难。微信拥有9.7亿国内用户，这哪能是说放弃就放弃？京东强调微信用户的无缝体验，显然考虑到了微信平台对京东的排水效应。但最重要的是，京东决心建立自己的小型项目平台。京东无疑对其生态优势非常有信心。

去年，京东开普勒推出了“轻商城”小程序，并在小程序中提出了一套电子商务和零售解决方案。没有在京东商城落户的品牌商户也可以通过一键式生成平台在微信市场开设零售店。尽管京东本质上是微信在小程序电子商务中的“打手”，但它已经积累了足够的小程序操作经验，完全可以把自己变成一个操作平台。

京东最大的优势是供应链环节积累至今。与阿里收购的“菜鸟联盟”不同，京东从一开始就注重自建物流的培育。到目前为止，京东拥有完整的营销、交易、支付、会员和物流能力链，允许企业在平台上优化场景和供应链。

同时，数字家电和Plus会员积累的口碑也是京东流量的重要收入渠道，京东流量被列入京东发布的小程序阵容。这也是第一次推出像小白信用和PLUS会员终身优惠这样的小程序。此外，京东近年来大力发展的医疗和教育服务也在网上进行布局规划。

金融服务是上述一切的基石。京东支付和小白信用取代了微信支付，让更多用户可以使用京东的金融服务。

这些应用都是微信轻视的流量，“轻社交”已经成为玩京东小程序的一种重要方式。

生态战争

从现在开始，尽管京东仍与微信保持着密切的合作关系，但京东本身并不满足于现状，希望通过其新建的市场进入小程序平台。这不再是一场流量战争，而是一场生态战争。这场战争成功的关键在于医疗保健、教育和物联网的未来市场是否广阔。

然而，疫情和新的基础设施可能会给我们答案。在过去的一年里，阿里、腾讯和平安等公司一直在规划线下健康区域以抢占先机。阿里在健康体检领域选择了爱康国宾和美年健康，腾讯选择了连锁药店，而京东在慢性病管理领域。与此同时，这三家还在疫情期间推出了新冠的简单诊断和快速询问功能，所有数据都很好。